Berichten over Fondsenwerving

Er bestaan verschillende levels van sales (werven). Level 1 is de ouderwetse productpush, bij Level 2 neem je de klant al wat meer mee in wat die nog meer zou kunnen betekenen en in Level 3, the next level, staat de droom en ambitie van de klant helemaal centraal. De belangrijkste boodschap van Wessel Berkman is dat er meer vanuit de klant moet worden gedacht. 

Het was mij een genoegen om tien jaar bij te hebben mogen dragen aan het Vakblad fondsenwerving en samen te werken met enthousiaste en ervaren fondsenwervers. En natuurlijk met wijlen Jaap Zeekant. 

Wie op zoek gaat naar een actueel thema in de fondsenwervende sector, komt de afgelopen jaren snel uit bij de vele openstaande vacatures. Er worden steeds meer goede en ervaren fondsenwervers gezocht en deze lijken steeds moeilijker te vinden. En dan moet je als sector naar alternatieven gaan kijken. Net afgestudeerden of mensen met werkervaring in de commerciële sector zijn meer en meer op zoek naar een maatschappelijk verantwoorde baan: zij zouden zomaar de nieuwe generatie fondsenwervers kunnen worden. Wie zijn de jonge en nieuwe fondsenwervers? En hoe kijken zij naar de sector en de toekomst ervan? Een gesprek met de nieuwe generatie: fondsenwerver Gitta de Vries (sinds 2022 werkzaam op het gebied van fondsenwerving), fondsenwerver Naema Abdi (sinds 2022), programma- en projectcoördinator Nicole Mooij (sinds 2019) en fondsenwerver Yolande Zuijdgeest (sinds 2019). 

Daar is hij dan: het alternatief voor de goededoelensector voor de verdwijnende acceptgiro. Het afgelopen jaar werd het ontwikkelen van een nieuw papieren betaalmiddel voor donaties een dossier waar de hele sector – van bureaus tot branchegroepen tot goede doelen – in samenkwam. Na maanden van testen en bijschaven is dit het resultaat: Mijn eenmalige gift. Een nieuw formulier om eenmalige machtigingen te verstrekken. De acceptgiro was vijftig jaar lang een begrip. Een vanzelfsprekend en betrouwbaar betaalmiddel. Dat moet Mijn eenmalige gift nu ook worden. Hoe gaat de sector dat bereiken?

Donatie- en beloning-gebaseerde crowdfunding is in Nederland, financieel gezien, vooral succesvol gebleken in de culturele sector, maar het wordt grotendeels gebruikt door privépersonen.¹ Voor veel culturele instellingen is crowdfunding een nieuwe ervaring. Hoe ervaren medewerkers van culturele instellingen het gebruik van crowdfunding? Om hier een antwoord op te geven zijn er vijftien interviews afgenomen bij medewerkers verbonden aan cultuurgerelateerde crowdfundingprojecten, gefinancierd via de crowdfundingplatformen Voordekunst of Creative Funding.

Ons vakblad bestaat 25 jaar. Het was bedoeld om ruimte te scheppen voor artikelen over het vakgebied van fondsenwerving. Het blad zou bijdragen aan de professionalisering van het vak. Evenals in Amerika zou ethisch handelen ook een belangrijk element vormen van die professie. Goedbedoelde giften moeten immers doelmatig en doeltreffend worden besteed.

484,85 miljard dollar. Dat is het bedrag dat Amerikanen volgens Giving USA in 2021 aan goededoelenorganisaties hebben gegeven.¹ En dit bedrag groeit jaar op jaar. Ter vergelijking: in Nederland bedraagt de filantropische markt 5,6 miljard euro.² Niet gek dat steeds meer organisaties geïnteresseerd raken in deze markt. Stel je voor dat je een stukje van deze enorme taart kunt krijgen?! Maar is het wel zo makkelijk voor Nederlandse organisaties?

Een goede fondsenwervende mailingbrief kun je op wel duizend-en-een manieren schrijven. Juist dat maakt het vaak zo lastig. Want hoe weet je zeker dat je het goed doet? Kan het niet nóg beter? En moet die ene alinea er nu wel of niet in? Wil je voor zeker gaan, kies dan voor de standaardindeling van een direct mailingbrief. Die bestaat uit een pakkende intro, een beschrijving van het probleem, een beschrijving van de oplossing en een giftvraag.

In het Vakblad fondsenwerving zetten we de fondsenwervers centraal, met persoonlijke verhalen over wat hen beweegt en hun visie op het vak. Deze keer: Niki de Jonge, fondsmanager bij het TivoliVredenburg Fonds, dat werft voor de ontwikkeling en projecten van cultuur- en muziekpodium TivoliVredenburg in hartje Utrecht. Na een paar jaar op partnerships te hebben gewerkt stapte ze min of meer per ongeluk over naar een positie die haar in het midden van de organisatie heeft geplaatst.

De arbeidsmarkt voor fondsenwervers is krap. Hoe kunnen fondsenwervende organisaties fondsenwervers aantrekken en behouden? Adrian Sergeant en Alan Clayton deden internationaal onderzoek onder 2.700 fondsenwervers. Vakblad fondsenwerving sprak met Clayton. Hij noemt HandicapNL als een organisatie die uitstekend de cultuur van de twee interne ‘bedrijven’ (afdelingen) kan verenigen en daardoor een unieke externe positie heeft. Wat is het geheim van hun succes?

Dit is een vervolg op het artikel 'Gezocht: creatieve en gemotiveerde werknemers' in Vf 24-4. Daniëlle Schutgens en Jeroen van de Koppel van HandicapNL geven in een ander artikel tekst en uitleg.