Relatiemanager Major Donors en Bedrijven

Het Erasmus MC-Sophia Kinderziekenhuis is het grootste academische kinderziekenhuis van Nederland. Het heeft alle specialistische kennis in huis om complexe aandoeningen bij kinderen te behandelen en kinderen de beste zorg te bieden. De Sophia Stichtingen doen aan grootschalige fondsenwerving en financieren daarmee baanbrekend wetenschappelijk onderzoek en impactvolle projecten die een actieve bijdrage leveren aan het welzijn van patiëntjes en ouders.

Impact en Ambitie

De inkomsten vanuit fondsenwerving door de Stichting Vrienden van het Sophia zijn in de afgelopen jaren gegroeid naar meer dan 5 miljoen euro per jaar. En jaarlijks besteedt het Sophia Kinderziekenhuis Fonds ca. 1,5 miljoen euro aan grensverleggend wetenschappelijk onderzoek. De ambities van de Sophia Stichtingen voor de komende jaren reiken echter verder.

Naast het uitbouwen en optimaliseren van de bestaande fondsenwervingsactiviteiten is het doel om de fundraising door de Stichting Vrienden van het Sophia naar een volgend niveau te brengen door middel van een programma gericht op major donors en zakelijke partnerships.

Dit zal de Stichting Vrienden van het Sophia in staat gaan stellen een meer dan betekenisvolle rol te spelen in de enorme fundraising-opdracht die gaat voortvloeien uit een nieuw te bouwen integraal kinderziekenhuis. Bovendien wordt beoogd om het Sophia Kinderziekenhuis Fonds te laten uitgroeien tot een echt ‘endowment fund’ waarbij vanuit het rendement op vermogen jaarlijks baanbrekend wetenschappelijk onderzoek en jong talent wordt gesteund met een nog (veel) hoger budget.

Voor het waarmaken van onze ambitieuze doelen zoeken wij een Relatiemanager Major Donors en Bedrijven: een commercieel talent dat de kunst verstaat om grootse resultaten te behalen en duurzame, hoogwaardige relaties op te bouwen.

Wat je gaat doen

Als Relatiemanager Major Donors en Bedrijven ben jij de drijvende kracht achter onze fondsenwerving gericht op grote particuliere en zakelijke donateurs. Met jouw commerciële drive en overtuigingskracht weet je strategische relaties op te bouwen, tot geven te bewegen en te versterken. Je ziet kansen waar anderen obstakels zien, weet deuren te openen en je krijgt energie van het sluiten van overeenkomsten en het behalen van ambitieuze targets. Je werkt hiervoor samen met een team van 11 gedreven professionals.

Taken en verantwoordelijkheden:

• Het zelfstandig ontwikkelen van individuele donor-strategieën, op basis van eigen research en contacten.
• Het werven van nieuwe major donors en het opzetten van langdurige zakelijke partnerships door het actief benaderen van potentiële gevers met krachtige, op maat gemaakte voorstellen.
• Het onderhouden en uitbouwen van relaties met bestaande grote donateurs en zakelijke partners, samen met je collega-relatiemanager.
• Het signaleren en benutten van commerciële kansen om de ambities van de stichting te realiseren.
• Het bewaken van afspraken en voortgang in overeenkomsten, inclusief regelmatige updates naar donateurs over gesteunde projecten (‘stewardship’).
• Opzetten en bijhouden van funnelingsprocessen in Salesforce en het maken van dashboards en analyses.

Wie wij zoeken

Wij zoeken een bijzonder commerciële, resultaat- en donateur-gerichte professional. Iemand die optimistisch, proactief en representatief is en met overtuiging deuren weet te openen. Herken jij jezelf hierin?

• Je hebt een bewezen trackrecord (minimaal 5 jaar) in sales, commercie/business development en/of fundraising (voorafgaande ervaring bij goede doelen is niet noodzakelijk!).
• Je hebt een proactieve en resultaatgerichte instelling: je stapt moeiteloos op mensen af of belt ze, en weet ze doorgaans te overtuigen en een relatie aan te gaan.
• Je hebt uitzonderlijke sociale vaardigheden en een servicegerichte houding.
• Je weet informele en formele netwerken van donateurs te vinden en beweegt je daarbinnen gemakkelijk.
• Je hebt gevoel voor de verschillende werelden en achtergronden van je relaties en past je moeiteloos aan aan iedere omgeving.
• Je bent commercieel ingesteld en weet doelen te vertalen naar concrete resultaten.
• Je hebt een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift.
• Je bent in staat om zelfstandig individuele donor-strategieën te bedenken en uit te voeren.
• Je bent in staat om wervende aanvragen te schrijven of op maat gemaakte voorstellen te presenteren.
• Je bent flexibel en bereid om op momenten te werken die passen bij afspraken met donateurs.

Wat wij bieden

• De kans om écht impact te maken – er bestaat natuurlijk nauwelijks een mooier doel dan het inzetten van jouw commerciële vaardigheden voor een gloednieuw kinderziekenhuis dat er na de bouw ten minste 40 jaar zal staan. En daarnaast uiteraard voor alle andere betekenisvolle projecten in het grootste kinderziekenhuis van Nederland.
• Flexibele werktijden en een marktconform salaris tot €5.504,- bruto (bij een fulltime dienstverband van 36 uur).
• Een jaarcontract met uitzicht op een vaste aanstelling.
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een eindejaarsuitkering en pensioenregeling.

Je bent enthousiast

Natuurlijk! Wil jij je commerciële- en netwerkvaardigheden inzetten om bij te dragen aan baanbrekend onderzoek, de beste zorg voor kinderen en een geweldig nieuw kinderziekenhuis?

Stuur je CV en motivatie naar voorzitter@vriendensophia.nl t.a.v. Harald Swinkels (voorzitter bestuur Stichting Vrienden van het Sophia).

Ook voor vragen kan je terecht op bovenstaand mailadres.

We voeren doorlopend gesprekken en sluiten de vacature zodra we de juiste kandidaat vinden.