Ramses Man: 'Als fondsenwerver moet je voelen waar je het voor doet'

Ramses komt meteen tot de kern: ‘Je moet voelen wat je doet en je moet het kunnen verkopen. Dat is het. En dat geldt voor iedereen die in de fondsenwerving werkt. We moeten er in Nederland aan werken dat de fondsenwervers zich één voelen met het doel waarvoor ze geld ophalen. Ik werk nu vijf jaar voor Conservation International (CI). Deze organisatie is opgezet vanuit de Amerikaanse mindset en dat voel je. In Amerika kunnen bijna alle managers fondsen werven. Het zit heel diep in hun cultuur. Kijk bijvoorbeeld naar hun schoolsysteem: je moet als toekomstige student al een beurs zien te bemachtigen en je moet vechten voor een plekje op een goede universiteit. Daar begint het al. De samenleving is daar van nature al veel competitiever ingericht en erop ingesteld dat je een podium voor jezelf verovert, om je verhaal te kunnen vertellen. In Nederland kan iedere student geld lenen bij de overheid en maakt het, bijvoorbeeld voor de studie rechten, niet heel veel uit of je in Groningen of Leiden studeert. Dat is een groot verschil met de VS.'